Insights
33년 현장에서 정리한 글들.
실제 거래 현장에서만 발견되는 패턴과 원칙을 정리합니다. 일반론이 아닌 1인칭의 기록입니다.
한국 SME 100곳을 자문하며 발견한 EU 진출 실패 7가지 패턴
EC21 EU 컨설턴트로 한국 SME 100여 곳을 자문하며 발견한 EU 진출 실패 7가지 패턴. 전시회, 디스트리뷰터, 규제, 사후지원의 함정.
읽기 →2006 Roadstar Italy — 위기에 함께한 거래선이 10년 후 더 큰 기회로 돌아온 이야기
1995년 EU 반덤핑 위기에서 함께한 Roadstar가 2006년 이탈리아 SKD 공장 제안으로 돌아온 이야기. 거래선 신뢰와 장기 관계의 교훈.
읽기 →길은 있다 — 1995년 EU 반덤핑 관세를 통과한 입사 3년차의 기록
한국 TV 산업이 EU 시장에서 사실상 차단된 상황에서, 작은 한 점(Roadstar의 10인치 모바일 TV)과 사업 구조 재설계(필리핀 SKD)로 시장을 통과한 이야기. 그리고 그것이 오늘 SME에게 주는 두 가지 교훈.
읽기 →